2025 年 4 月 19 日，“增长无界·智领未来——2025 牛商大会暨第十六届电子商务十大牛商颁奖典礼”在深圳举办，青岛汇际建材环保科技有限公司（以下简称“汇际建材”）凭借其在全域营销领域的卓越成就与创新实践，荣获“全国十大牛商”殊荣。公司创始人宫美华（人称：商界木兰——公元老宫）出席颁奖典礼并做了汇报，分享了汇际建材在暖通行业转型中的突破与成就。

挑战与机遇并存，全域营销——传统代理商的破局之路

汇际建材在过去 29 年里，一直深耕传统建材暖通行业线下渠道，代理公元股份塑料管道、空气能等全系列产品，连续十年销售业绩稳居全国前三名，是公元股份有限公司战略级合作代理商。然而，随着地产行业的下滑，公司业绩受到冲击，大量工程欠款导致流动资金紧张，公司面临前所未有的困境。

“那段日子，我常常在半夜两点醒来后就再也睡不着，独自坐在沙发上，看着对面楼里的灯光一盏一盏地熄灭，再看到天色一点一点地亮起来，焦虑、惶恐和悲哀填满了身体的每一个细胞。” 宫美华回忆道。

在无数个辗转反侧的夜晚，宫美华发现许多厂家都在通过短视频和直播推广产品，这让她眼前一亮。她意识到，短视频营销或许能为公司带来新的转机。于是，她毫不犹豫地投身于全域营销的学习与实践。

全域营销赋能——公元空气能系列产品成新增长点

暖通建材行业受到了房地产市场萎缩的严重影响，为了破局，汇际建材携手公元管道全面上市公元空气能系列产品，这对于全体代理商来说是闻所未闻的考验，更是前所未有的挑战。公元老宫带领汇际建材，瞄准全域营销全力以赴，线上 + 线下、短视频 + 直播多管齐下，最终取得了 14 天签约 18 家代理商的优异成绩，签约合同额更是高达 2000 万。

“我们通过全域营销，成功将传统建材暖通行业搬到了线上，重新开辟了一条发展之路。” 宫美华表示。汇际建材不仅在青岛区域对二级经销商进行了线上运营培训，还通过线上团队和线下团队的紧密配合，实现了销售业绩的大幅增长。

2025 年 2 月，汇际建材又以打造标杆和树立榜样为目标，开启工长直播。公司亲自培训和塑造的 5 位核心工长，平均每场直播都可以获得 2 到 5 条线索，成交率达到 10%～15%。这一成功的尝试让汇际建材找到了二级经销商线上推广的有效模型和工长渠道直播的可行模式，形成了区域运营中心——二级分销商——工长直播的矩阵。

行业突破：全域营销——建材代理商的营销新模式

此次获奖不仅是对汇际建材的肯定，更是对建材代理商行业的重大突破。宫美华表示：“我相信，建材代理商都可以借鉴我们的模式，将传统线下的生意搬到线上来重新做一遍。”

从传统线下建材代理商到线上全域营销先锋，汇际建材荣获“全国十大牛商”称号，这一成就不仅彰显了其在行业内的卓越地位，更凸显了“传统建材线上线下全域营销”模式的巨大潜力与必要性。在视播 AI 时代，汇际建材以全域营销为引擎，为暖通建材代理行业开辟了全新发展路径，引领传统建材行业加速迈向数字化转型的快车道，为整个行业的发展注入了强大动力，树立了可借鉴、可复制的成功范例。

未来可期：公元老宫将始终承载全域营销与十大牛商的使命担当

宫美华表示，汇际建材将继续深耕全域营销，不仅要在现有基础上进一步扩大线上运营团队，加强与经销商、同行的合作，推动建材管道代理行业在全域内的推广与变革，更要将全域营销的成功经验分享给更多传统建材行业的从业者。

“我们希望成为传统建材行业全域营销的带头人与践行者，通过我们的努力，让更多传统建材企业认识到全域营销的巨大潜力，帮助他们实现数字化转型。” 宫美华坚定地说道。

“这份荣誉属于汇际建材的每一位合作伙伴与客户。” 宫美华在报告中表示，“在视播 AI 时代，只要敢于创新、勇于尝试，传统企业也能焕发出新的生机与活力。”

结语：在当前数字化浪潮汹涌的时代，汇际建材的成功转型为传统建材代理商行业树立了光辉典范。其凭借对市场变化的敏锐洞察、果敢决策以及在全域营销领域的深入实践，不仅成功突破困境，实现自身业务的飞跃发展，更重要的是为整个行业开辟了全新的发展路径。相信在未来，会有越来越多的传统建材企业受到启发，积极拥抱数字化转型，借助全域营销等创新手段，在激烈的市场竞争中找到新的增长点，共同推动建材行业迈向更加辉煌的新征程，书写行业发展的崭新篇章 。